Mình còn nhớ có lần đi siêu thị, mình hớn hở cầm giỏ chạy ngay đến quầy thanh toán vì món đồ yêu thích đang được “giảm giá” theo chương trình khuyến mãi. Lúc xếp hàng, chợt nhận ra “giảm giá” ấy thực chất là một dạng chiết khấu chứ không đơn thuần là khuyến mại vô điều kiện. Vậy tại sao một sản phẩm giá vài trăm nghìn lại được “bớt” mấy chục nghìn khi thanh toán, còn có khi mình lại thấy hóa đơn “chiết khấu” bao nhiêu phần trăm? Từ đó, mình nghĩ sẽ hữu ích biết bao nếu chúng ta hiểu cặn kẽ chiết khấu là gì, để áp dụng đúng, tránh nhầm lẫn hoặc mất lợi ích đáng có. Bài viết này hướng đến giải đáp tất cả ngóc ngách về chiết khấu, để dù bạn làm kinh doanh hay đang quan tâm đến quản lý tài chính cá nhân, bạn đều có thể bỏ túi những kinh nghiệm thực tế và hữu ích.
1. Chiết Khấu Là Gì Và Tại Sao Quan Trọng
Ảnh trên: Chiết Khấu Là Gì
Nói một cách giản dị, chiết khấu là việc giảm giá hoặc giảm một khoản tiền nhất định cho người mua hàng, người sử dụng dịch vụ, hoặc thậm chí cho đối tác phân phối, tùy theo chính sách của người bán. Mình thường xem chiết khấu như “liều thuốc kích thích” hành vi mua sắm: bạn có thể hăm hở “chốt đơn” ngay khi thấy giá thấp hơn mức thông thường. Nhưng góc độ quản lý, “chiết khấu” không chỉ là giảm giá bán, mà còn là công cụ bán hàng, công cụ tài chính. Khi được tính toán và áp dụng khéo léo, nó tạo ra lợi ích cho cả người bán lẫn người mua.
Nếu bạn làm doanh nghiệp, bạn hẳn từng gặp tình huống “tồn kho nhiều, muốn xả hàng, nhưng xả mạnh quá thì lỗ.” Hay “cần tăng doanh số, nhưng không muốn hạ giá niêm yết vì ảnh hưởng thương hiệu.” Vậy nên nhiều công ty chọn chính sách chiết khấu cho đại lý, hoặc khuyến khích khách hàng thanh toán sớm bằng mức chiết khấu thanh toán 2 – 3%. Cách này vừa giúp xoay vòng tiền mặt, vừa không phá giá thị trường. Nếu bạn là người mua, bạn cũng có thể thương lượng để nhận được mức chiết khấu tốt, nhất là khi bạn mua số lượng lớn.
2. Phân Biệt Giữa Chiết Khấu Và Giảm Giá
Mình từng lầm tưởng “giảm giá” và “chiết khấu” là một. Thực ra, hai khái niệm này có thể tương đồng ở chuyện “hạ giá,” nhưng bản chất hơi khác:
Giảm giá thường được công bố công khai để thu hút khách hàng đại chúng, ví dụ “giảm 20% toàn bộ sản phẩm.” Thông tin này rõ ràng, ai mua cũng áp dụng được. Còn chiết khấu có thể được áp dụng sau giao dịch hoặc dựa trên điều kiện nhất định. Ví dụ, bạn mua đủ 5 triệu, bạn được chiết khấu 5%. Một số công ty ghi rõ trên hóa đơn, tách riêng giá sản phẩm và khoản chiết khấu.
Ngoài ra, chiết khấu không chỉ áp dụng với hàng hóa, mà còn có ở các dịch vụ tài chính như “chiết khấu trái phiếu,” “chiết khấu hóa đơn,” “chiết khấu lãi suất.” Ở các lĩnh vực này, khái niệm càng phức tạp hơn, nhưng tựu trung vẫn là “bạn nhận giá trị hiện tại thấp hơn mệnh giá,” hoặc “bạn được ưu đãi một phần trăm nào đó khi đáp ứng điều kiện.”
3. Các Dạng Chiết Khấu Phổ Biến
Mình nhận ra chiết khấu xuất hiện khắp nơi, chỉ là đôi lúc chúng ta không để ý. Vậy nên, nếu nắm bắt các dạng chiết khấu, bạn sẽ hiểu vì sao có chỗ “ưu đãi 10%” còn chỗ khác lại “hoàn tiền 5%,” bản chất đều là dạng chiết khấu.
Dạng đầu tiên là chiết khấu thương mại, áp dụng trong hoạt động mua bán sản phẩm thường xuyên, số lượng lớn. Ví dụ, đại lý cấp 1 sẽ nhận được mức chiết khấu cao hơn so với đại lý cấp 2, vì họ nhập số lượng lớn hơn, cam kết doanh số cao hơn.
Dạng thứ hai là chiết khấu thanh toán. Nhiều doanh nghiệp áp dụng, kiểu như “Thanh toán ngay trong vòng 10 ngày, bạn sẽ được giảm 2% tổng giá trị đơn hàng.” Mục đích của họ là khuyến khích khách hàng trả tiền sớm, giúp dòng tiền của doanh nghiệp luân chuyển nhanh. Mình quen một anh bạn sở hữu chuỗi nhà thuốc. Anh ấy thường yêu cầu chiết khấu thanh toán từ nhà cung cấp, nhờ đó giá thành đầu vào rẻ hơn, lợi nhuận biên tăng lên.
Dạng thứ ba là chiết khấu theo mùa hoặc chiết khấu để xả hàng tồn. Điều này phổ biến trong ngành thời trang, điện máy. Bạn hay thấy “Big sale cuối mùa,” “Sale off 30 – 50%”… Bản chất cũng là chiết khấu, nhưng được công bố rộng rãi để giải phóng kho, đẩy nhanh dòng sản phẩm mới.
Còn một dạng khác là chiết khấu lãi suất trong các hợp đồng vay hoặc hợp đồng tín dụng. Ngân hàng có thể đưa ra mức chiết khấu lãi suất cho khách hàng VIP, hoặc cho những người có lịch sử thanh toán tốt. Tất cả những điều này đều xoay quanh một ý niệm chung: “dành một ưu đãi tài chính” cho bên kia để tạo động lực giao dịch hoặc thanh toán nhanh.
Ảnh trên: Chiết khấu theo mùa hoặc chiết khấu để xả hàng tồn. Điều này phổ biến trong ngành thời trang, điện máy. Bạn hay thấy “Big sale cuối mùa,” “Sale off 30 – 50%”…
4. Lợi Ích Của Chiết Khấu Đối Với Doanh Nghiệp
Không ít chủ doanh nghiệp băn khoăn: “Vậy chiết khấu có làm mình thiệt?” Ban đầu mình cũng nghĩ “giảm giá thì doanh thu giảm, lợi nhuận giảm.” Nhưng sau này mình thấy chiết khấu nếu áp dụng chuẩn xác, có thể mang lại nhiều lợi ích:
Thứ nhất, chiết khấu thúc đẩy mua nhanh hơn, khuyến khích khách hàng hành động “chốt đơn” không chần chừ. Mình từng do dự mãi trước một sản phẩm, đến khi thấy “chiết khấu” 10% cho 100 khách hàng đầu, mình sợ “trễ deal” nên mua liền.
Thứ hai, chiết khấu hỗ trợ quản lý tồn kho. Khi hàng tồn, bạn khó xoay vòng vốn. Dùng chiết khấu nhằm giải phóng kho, tái đầu tư vào sản phẩm mới. Miễn là bạn tính toán mức chiết khấu hợp lý, còn hơn để hàng đóng bụi hoặc lỗi mốt.
Thứ ba, chiết khấu củng cố mối quan hệ lâu dài, nhất là trong B2B. Bạn có thể tạo ưu đãi nhất định cho khách hàng trung thành, khiến họ gắn bó, giới thiệu thêm đối tác khác. Nhiều doanh nghiệp theo cách này để giữ chân khách sỉ, đại lý cốt lõi.
Tuy nhiên, mình từng gặp một trường hợp doanh nghiệp lạm dụng chiết khấu, dẫn đến người mua “chỉ đợi chiết khấu mới mua,” hễ không có thì xem thường. Giống như nhiều thương hiệu thời trang xả kho quanh năm, làm khách hàng tự nhủ “chờ vài tuần nữa kiểu gì cũng sale.” Thế là mất dần giá trị thương hiệu. Vậy nên, chiết khấu đúng thời điểm, đúng mức, kèm chiến lược dài hạn mới gọi là thành công.
5. Chiết Khấu Từ Góc Nhìn Tài Chính Cá Nhân
Về phía người mua, có khi chúng ta nghĩ “được chiết khấu là may mắn,” nhưng thật ra nên tỉnh táo. Bạn cần xác định “liệu giá gốc đã bị nâng lên rồi mới chiết khấu hay không?” Hoặc “chiết khấu này kèm điều kiện, mình có thật sự hưởng lợi?” Mình từng dở khóc dở cười vì “món này đã chiết khấu 20%, rẻ hơn hẳn,” rồi mua về mới biết ở cửa hàng bên cạnh giá niêm yết đã rẻ hơn, chẳng cần khuyến mãi gì hết. Đó là bài học “đừng để chiết khấu đánh lừa.”
Ngoài ra, chiết khấu cũng gắn bó với đời sống tài chính: thẻ tín dụng, ví điện tử, các app thanh toán thường tung ra chiết khấu khi bạn thanh toán online hoặc mua vé máy bay. Họ hoàn tiền 5%, 10%… Mục đích là lôi kéo bạn sử dụng dịch vụ, “đi trước đón đầu” hành vi chi tiêu. Nếu biết tận dụng, bạn tiết kiệm được kha khá. Nhưng cũng dễ bị cám dỗ mua sắm quá đà chỉ để hưởng chiết khấu. Giữa thời buổi lạm phát, giá cả leo thang, mình nghĩ chiết khấu là chiêu có lợi cho bạn nếu bạn thực sự có nhu cầu. Còn nếu bạn “bị” nó dẫn dắt, kết quả đôi khi tài khoản trống rỗng chứ chẳng còn niềm vui.
6. Ý Nghĩa Của Chiết Khấu Trong Thị Trường Chứng Khoán
Không chỉ trong thương mại, trên thị trường chứng khoán, chiết khấu cũng xuất hiện, đặc biệt là khi người ta nói đến “tính giá chiết khấu” hay “chiết khấu dòng tiền tương lai.” Ví dụ, bạn muốn định giá một công ty, bạn tính lợi nhuận tương lai, rồi chiết khấu về giá trị hiện tại. Đó là một khái niệm tài chính cốt lõi: “Giá trị thời gian của tiền,” nghĩa là 1 triệu hôm nay giá trị hơn 1 triệu của năm sau. Có khi bạn nghe nhà đầu tư nói “mã cổ phiếu này đang được chiết khấu quá sâu,” ý rằng giá cổ phiếu giảm nhiều so với giá trị nội tại. Mình từng lúng túng khi nghe đến “tỷ lệ chiết khấu” trong mô hình định giá DCF (Discounted Cash Flow). Thực chất, nó là lãi suất mà bạn dùng để quy đổi dòng tiền tương lai về hiện tại, để biết cổ phiếu đáng giá bao nhiêu.
Nếu bạn quan tâm đến đầu tư, chắc chắn bạn sẽ gặp khái niệm “chiết khấu dòng tiền” hoặc “thặng dư khi cổ phiếu bị định giá sai.” Mình từng mắc sai lầm mua cổ phiếu theo tin đồn, không chịu nghiên cứu mô hình chiết khấu dòng tiền. Kết quả, “chạy” theo biến động ngắn hạn, rồi thua lỗ khá lớn khi thị trường đảo chiều. Mình khuyên bạn, nếu muốn đầu tư nghiêm túc, hãy dành thời gian nắm rõ kiến thức cơ bản, kể cả khái niệm chiết khấu trong tài chính, để có góc nhìn logic, bớt bị cuốn theo cảm xúc.
Ảnh trên: Chiết Khấu Trong Thị Trường Chứng Khoán
7. Kinh Nghiệm Cá Nhân Về Việc Áp Dụng Chiết Khấu
Mình có dịp khởi đầu một cửa hàng đồ thủ công mỹ nghệ. Lúc đầu, chưa có khách, chưa có thương hiệu, mình loay hoay không biết cách thu hút người mua. Có người bảo “chạy quảng cáo,” có người gợi ý “giảm giá kịch sàn” để câu khách. Rồi mình nghĩ: “Hay áp dụng chiết khấu 10% cho khách mua lần đầu, 15% cho khách mua lần hai.” Kết quả là, doanh số tuần đầu tiên cũng khá, nhưng lợi nhuận không cao. Thực ra, mức chiết khấu 15% ăn vào biên lợi nhuận của mình. Mình quyết định rút kinh nghiệm, chỉnh sửa chính sách: mua trên 500 nghìn tặng một sản phẩm nhỏ, thay vì “giảm giá trực tiếp.”
Mình nhận ra một bài học: chiết khấu phải được “tính và thử” rồi hiệu chỉnh. Đừng áp dụng bừa bãi. Có doanh nghiệp xây dựng hẳn quy trình test A/B: “Mức chiết khấu 5% so với 10% tác động thế nào đến doanh thu – lợi nhuận?” Thông qua số liệu, bạn sẽ thấy bức tranh rõ ràng chứ không chỉ ước tính cảm tính.
8. Mặt Trái Của Chiết Khấu
Nói gì thì nói, chiết khấu cũng có mặt trái. Nhiều người tiêu dùng bị cuốn vào “ảo tưởng” hàng đang rẻ, còn chủ doanh nghiệp thì dễ bị lạm dụng chiết khấu để đẩy hàng kém chất lượng hoặc cắt giảm dịch vụ kèm theo. Trong ngành bất động sản, mình từng thấy có dự án quảng cáo “chiết khấu 5 – 10%” cho khách mua sớm. Nhưng nếu đào sâu, giá bán gốc đã bị đẩy cao hơn mặt bằng, hoặc các chi phí phát sinh như phí quản lý, phí bảo trì… cao ngất. Rốt cuộc, dù đã nhận chiết khấu, tổng chi trả của bạn vẫn “toát mồ hôi.”
Có doanh nghiệp lại lợi dụng chiết khấu để “mua chuộc” khách hàng, dẫn đến cạnh tranh thiếu lành mạnh. Người ta sẵn sàng hạ giá hơn giá thị trường, tặng thêm quà, tặng thêm tiền chiết khấu để giành hợp đồng, rồi sau đó cắt xén chi phí sản xuất, tạo ra sản phẩm kém chất lượng. Về lâu dài, điều này hủy hoại uy tín và niềm tin của khách hàng.
9. Mối Liên Hệ Giữa Chiết Khấu Và Chiến Lược Giá
Khi nói chiết khấu là gì, mình nghĩ không thể tách rời khỏi bức tranh lớn hơn: chiến lược giá của doanh nghiệp. Giả sử, bạn định vị sản phẩm cao cấp, giá cao, thì hiếm khi bạn “sale” rầm rộ, vì như vậy tự hạ vị thế thương hiệu. Trong trường hợp ấy, bạn có thể áp dụng chiết khấu nhỏ cho khách hàng trung thành, hoặc cho những giao dịch số lượng lớn mà không công khai. Ngược lại, nếu bạn đánh vào phân khúc bình dân, chiết khấu, giảm giá, combo, khuyến mại… có thể là “vũ khí” cạnh tranh hấp dẫn.
Chiết khấu, suy cho cùng, là công cụ bạn sử dụng để linh hoạt ứng phó với nhu cầu khách hàng, cạnh tranh trên thị trường, và duy trì sức khỏe tài chính. Bạn cần hiểu bản chất chi phí, biên lợi nhuận, rồi đặt ra ngưỡng an toàn. Nếu chỉ hùa theo “ai cũng khuyến mãi, mình cũng khuyến mãi,” bạn dễ đánh mất cá tính thương hiệu và hòa lẫn trong vô vàn “deal sốc” ngoài kia.
10. Cách Tính Chiết Khấu Hiệu Quả
Ảnh trên: Cách Tính Chiết Khấu Hiệu Quả
Mình từng trò chuyện với một chị chủ spa. Chị ấy kể, nhiều đồng nghiệp bế tắc khi không biết cách tính chiết khấu hợp lý. Họ áp dụng 30 – 50%, nhưng rồi ca cẩm “lỗ nặng,” “làm không công.” Hóa ra, họ không tính đúng chi phí nguyên vật liệu, tiền lương nhân viên, chi phí marketing… Chị chủ spa thì làm ngược lại: chị tính được “mình cần lãi bao nhiêu trên mỗi dịch vụ,” “cần bao nhiêu khách mỗi tháng,” “mức chiết khấu tối đa vẫn đảm bảo chi phí.” Thế nên đôi lúc chị chỉ ưu đãi 10 – 15%, hoặc tặng thêm gói chăm sóc da phụ, chứ không giảm tiền mặt nhiều.
Vậy kinh nghiệm ở đây là gì? Hãy lập bảng tính chi phí chi tiết: giá gốc, chi phí sản xuất, lợi nhuận kỳ vọng. Từ đó, bạn xác định mức chiết khấu “vẫn lời” là bao nhiêu. Nếu sản phẩm có giá bán cao, biên lợi nhuận lớn, bạn mới có dư địa giảm giá. Còn với ngành có biên lợi nhuận mỏng (ví dụ hàng tiêu dùng nhanh), bạn cần cân đong đo đếm kĩ.
11. Ứng Dụng Chiết Khấu Trong Đàm Phán Hợp Đồng
Nhiều khi chiết khấu không được ghi rõ công khai, mà tồn tại dưới dạng điều khoản trong hợp đồng. Chẳng hạn, khi bạn ký hợp đồng cung cấp nguyên liệu cho công ty A, bạn đưa ra “chiết khấu 2% nếu họ đặt từ 1000 đơn hàng trở lên mỗi tháng.” Điều này cũng đồng nghĩa bạn khuyến khích công ty A tăng đơn hàng để được chiết khấu, còn bạn có đơn hàng đều đặn, đảm bảo doanh số.
Nếu bạn là người mua, khi giao dịch khối lượng lớn, hãy nhớ “thương lượng chiết khấu” là bước đừng nên quên. Thay vì âm thầm chấp nhận giá niêm yết, bạn có thể đặt câu hỏi: “Nếu tôi mua thêm 200 sản phẩm, có được ưu đãi không?” Rất có thể, nhà cung cấp sẵn sàng “đàm phán” nếu thấy lợi ích hai bên đều lớn.
12. Chiết Khấu Và Tâm Lý Người Mua Hàng
Có một nghiên cứu về hành vi người tiêu dùng cho thấy, khi ai đó thấy mình “được chiết khấu,” họ có xu hướng lạc quan và hạnh phúc với giao dịch hơn, cảm giác “tiết kiệm được tiền.” Tâm lý ấy khiến chiết khấu trở thành công cụ tiếp thị mạnh mẽ. Vậy không lạ khi các thương hiệu lớn liên tục tung coupon, voucher, hoặc “flash sale” để kích cầu.
Nhưng từ phía người mua, hãy cân nhắc: “Đó có phải nhu cầu thực sự?” Bạn đã từng mắc sai lầm gì trong đầu tư hoặc mua sắm mà do ham chiết khấu, bạn vung tay quá trớn? Mình thì từng rồi, mua cả đống quần áo giày dép “off 50%,” xài thẻ tín dụng xong, cuối tháng thanh toán mệt nghỉ. Vậy nên, hiểu về chiết khấu cũng là cách giúp bạn tiêu dùng thông minh, tránh sa lầy vào những cạm bẫy “giá ảo.”
13. Chiết Khấu Trong Giao Dịch Bất Động Sản
Ở Việt Nam, bất động sản là lĩnh vực khá “khó đoán,” lúc sôi động, lúc nguội lạnh. Các chủ đầu tư thường tung chiêu chiết khấu 5 – 10% nếu khách thanh toán sớm hoặc mua nhiều căn cùng lúc. Cá nhân mình từng ghé thăm một dự án chung cư, nghe môi giới bảo “Nếu anh trả trước 95% giá trị căn hộ, anh được chiết khấu 7%.” Nghe qua hấp dẫn, nhưng nghĩ kỹ, trả sớm gần như hết tiền cho một căn nhà “trên giấy,” rủi ro nếu dự án chậm tiến độ hoặc nhà không như hứa hẹn, mình sẽ gặp khó.
Bởi vậy, nếu mua nhà, mua đất, bạn cần đánh giá toàn diện: thời gian nhận nhà, uy tín chủ đầu tư, hợp đồng pháp lý. Đừng vì khoản chiết khấu mà mạo hiểm toàn bộ số vốn. Trong thị trường đầy biến động, cẩn trọng luôn là điều cần thiết.
Ảnh trên: Chiết Khấu Trong Giao Dịch Bất Động Sản
14. Lưu Ý Pháp Lý Khi Thực Hiện Chiết Khấu
Ở Việt Nam, chiết khấu cũng bị ràng buộc bởi một số quy định pháp luật, nhất là về thuế. Bạn không thể tự tiện hạ giá bán rồi “lách” phần chiết khấu để trốn thuế. Mình biết nhiều doanh nghiệp khá lúng túng trong khâu hạch toán chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, khiến báo cáo tài chính rối ren, đến kỳ thanh tra thuế bị “thổi còi.”
Vì vậy, nếu bạn kinh doanh, hãy đảm bảo phần chiết khấu được thể hiện rõ trên hóa đơn, chứng từ hợp lệ. Mức chiết khấu, cách tính, đối tượng hưởng chiết khấu… tất cả cần minh bạch. Điều này giúp bạn tránh rắc rối pháp lý, giữ uy tín và quan hệ tốt với cơ quan quản lý.
15. Làm Thế Nào Để Tận Dụng Chiết Khấu Tối Ưu
Dù bạn ở vai trò người bán hay người mua, mình nghĩ có vài bí quyết để tận dụng chiết khấu:
Thứ nhất, xác định mục tiêu rõ ràng. Muốn tăng doanh số nhanh, xả hàng, hay nhắm đến giữ chân khách hàng cũ? Mục tiêu khác nhau, mức chiết khấu khác nhau.
Thứ hai, nghiên cứu biên lợi nhuận, coi mình có thể cắt giảm bao nhiêu mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Đừng “chịu lỗ” chỉ vì chạy theo doanh số ảo.
Thứ ba, truyền thông minh bạch. Giải thích lý do chiết khấu, thời hạn, đối tượng áp dụng. Khách hàng cảm thấy tin tưởng, tránh nghĩ bạn đang “làm trò.”
Thứ tư, so sánh với đối thủ. Nếu thị trường đang chạy cuộc đua khốc liệt về giá, bạn cần khác biệt hơn chỉ là chiết khấu. Tập trung vào chất lượng, dịch vụ, hậu mãi, rồi chiết khấu như điểm cộng nhỏ.
Cuối cùng, đối với người tiêu dùng, hãy bình tĩnh trước thông tin “siêu khuyến mãi.” Tìm hiểu kỹ giá gốc, chất lượng, chính sách bảo hành, đừng vì vài phần trăm chiết khấu mà mua hàng không phù hợp.
16. Chiết Khấu Và Quản Lý Dòng Tiền
Một giá trị khác của chiết khấu là “điều hòa dòng tiền.” Doanh nghiệp hay bị nợ đọng, khách mua chịu. Bạn có thể áp dụng chiết khấu thanh toán sớm để thu tiền nhanh hơn. Mình biết nhiều nhà cung cấp đề nghị “3% chiết khấu nếu thanh toán trong 15 ngày.” Con số 3% có thể nhỏ, nhưng nếu tính trên số lượng hàng lớn, nó là động lực để khách trả sớm, thay vì dây dưa nợ qua tháng.
Mọi người có chiến lược quản lý vốn khác nhau, nhưng mình thấy chiết khấu thanh toán sớm là phương án khá hiệu quả, bởi nó khuyến khích khách “sẻ chia” với bạn, giúp bạn tránh rơi vào khủng hoảng khi dòng tiền cạn. Đồng thời, nhờ tiền về sớm, bạn tái đầu tư hoặc xử lý các khoản phải trả, hạn chế vay ngân hàng.
17. Gắn Kết Chiết Khấu Trong Đầu Tư Chứng Khoán
Thị trường chứng khoán Việt Nam hay có những đợt “chiết khấu” giá cổ phiếu, nghĩa là giá rơi sâu so với đỉnh cũ, tạo cơ hội cho người mua. Nhưng bạn có chắc nó là cơ hội, hay đó là báo hiệu rủi ro khi doanh nghiệp sa sút? Mình từng “bắt đáy” một cổ phiếu mà giá đã “chiết khấu” gần 50% so với đỉnh. Những tưởng “rẻ rồi, sợ gì,” cuối cùng vẫn… cầm hàng đỏ thêm 20%.
Bài học là, chiết khấu giá không đảm bảo cổ phiếu sẽ phục hồi. Bạn cần phân tích yếu tố nội tại, báo cáo tài chính, ngành nghề. Một mã giảm 50% có thể xứng đáng “gom” nếu doanh nghiệp có nền tảng vững, còn nếu doanh nghiệp làm ăn bết bát, đó là con dao hai lưỡi. Nếu bạn đang bối rối trong việc chọn thời điểm, chọn cổ phiếu, hoặc chưa biết đầu tư chứng khoán sao cho hiệu quả, hãy cân nhắc có một chuyên gia cùng đồng hành. Mình biết dịch vụ tư vấn đầu tư chứng khoán của Casin, nơi họ tập trung vào bảo vệ vốn, cá nhân hóa chiến lược, và đồng hành trung dài hạn. Đây có thể là giải pháp phù hợp cho những ai muốn giảm thiểu rủi ro “mù mờ” trên thị trường đầy biến động.
18. Chiết Khấu Trong Hoạt Động Tài Chính Ngân Hàng
Ảnh trên: Chiết Khấu Trong Hoạt Động Tài Chính Ngân Hàng
Khi bạn cầm tấm séc hoặc hối phiếu chưa đến hạn thanh toán, bạn có thể mang đến ngân hàng “chiết khấu,” nghĩa là bán nó với giá thấp hơn mệnh giá để lấy tiền ngay. Ngân hàng thu phí, bạn được tiền sớm, giải quyết nhu cầu tài chính khẩn cấp. Đây là một hình thức phổ biến trong kinh doanh quốc tế, xuất nhập khẩu, nơi doanh nghiệp cần vốn luân chuyển trước khi hối phiếu đáo hạn. Tương tự, trái phiếu cũng có thể được phát hành dưới mệnh giá, tức “chiết khấu” so với mệnh giá. Người mua trái phiếu có lời khi đáo hạn được nhận đủ mệnh giá. Cơ chế này thu hút nhà đầu tư vì họ thấy có thể kiếm chênh lệch so với giá mua ban đầu, còn tổ chức phát hành thì tiếp cận vốn nhanh.
19. Xu Hướng “Chiết Khấu Điện Tử” Và Coupon Online
Vài năm gần đây, thương mại điện tử bùng nổ ở Việt Nam. Nhiều sàn và app thanh toán “thách thức” nhau bằng các mã chiết khấu, voucher, coupon, mã miễn phí vận chuyển. Mình từng săn đợt “11.11” hay “12.12,” cảm giác rất vui khi săn được mã “giảm 50k,” “giảm 10%.” Thế nhưng, sau một thời gian, mình nhận ra nếu không kiểm soát, mình mua những món không thật sự cần. Các doanh nghiệp e-commerce tận dụng chiết khấu một cách thông minh: họ biết “tiền ship cao làm khách hàng ngán,” thế là họ tung chiết khấu phí ship. Hoặc họ liên kết ngân hàng, ví điện tử để tri ân khách hàng. Cùng lúc, họ mong muốn bạn gắn bó với ứng dụng, trở thành khách hàng trung thành. Đây là ví dụ rõ rệt cho việc chiết khấu được dùng như “chiêu” marketing, hơn là đơn thuần giảm giá sản phẩm.
20. Kết Lại: Hiểu Rõ Chiết Khấu Để Tận Dụng Đúng Cách
Đối với mình, chiết khấu là gì giờ không chỉ là “giảm giá bán hàng,” mà nó gói ghém những câu chuyện về chiến lược, tâm lý, và bài toán tài chính. Bản thân chiết khấu rất linh hoạt. Bạn có thể xem nó như “chiếc đũa thần” thu hút khách hàng, thúc đẩy thanh toán, hoặc giải phóng hàng tồn. Hoặc bạn áp dụng chiết khấu để đàm phán hợp đồng, kích thích bên kia đưa ra quyết định có lợi cho cả đôi bên.
Tuy nhiên, đừng biến chiết khấu thành con dao hai lưỡi: lạm dụng, áp mức không kiểm soát, khiến bạn tự bóp lợi nhuận hoặc làm mất giá trị thương hiệu. Với người mua, cũng cần tỉnh táo, không để các chương trình “giảm giá” che mờ lý trí. Bởi lẽ, nhiều khi chiết khấu chỉ là công cụ tiếp thị, giá trị thực tế có khi không như kỳ vọng.
Có lẽ, giá trị đích thực của chiết khấu nằm ở chỗ, khi đôi bên đều hiểu rõ lợi ích và rủi ro, chúng ta có thể đàm phán để cùng thắng. Người bán bán được hàng, thu hồi vốn, người mua nhận được ưu đãi. Một thỏa thuận tốt là khi cả hai đều hài lòng, tạo nền tảng cho quan hệ hợp tác lâu dài. Vậy nên, khi bạn gặp “chiết khấu” ở bất cứ đâu, dù trong sổ sách kế toán hay ở quầy thanh toán, đừng quên quan sát kỹ, đặt câu hỏi, xác định rõ nhu cầu của mình. Nhờ thế, bạn sẽ biết cách dùng nó để gia tăng giá trị, thay vì để nó “cám dỗ” theo hướng không mong muốn.
Top of Form
Bottom of Form